一、“我觉得赚钱不难，赚钱最简单了”

1980年，改革开放的春风吹进了中国内陆，沿着长江浩浩荡荡一路西行，来到了当时还属于四川省的重庆万县。

(资料图)

已经39岁的牟其中闻到了金钱的味道，虽然囊中空空如也，但他依然决定闯一闯，他懂哲学，懂艺术，懂法律，落笔洋洋洒洒，讲话口若悬河，堪称才子。

可是在39岁之前他却郁郁不得志，他报考艺术学校落选，想当记者无门，干过10年锅炉工人，还蹲过4年监狱。

虽然从来没有做过生意，但他自信有足够的智慧，能够让自家的日子好起来。

就像若干年后他骄傲地对记者宣称的那样：“我觉得赚钱不难，赚钱最简单了。”

当牟其中把自己的想法告诉妻子杜宗莲时，妻子的第一反应就是：“老牟，咱能不折腾，本本分分过个太平日子吗？”

杜宗莲是爱着牟其中的，他们认识的时候牟其中还在干锅炉工，结婚没几年牟其中就出事蹲了班房，可杜宗莲并没有抛弃他，而是苦等四年，直到他出狱。

这四年，杜宗莲忍受了太多旁人的冷言冷语，好不容易等到牟其中回家，两个人刚刚打算开始新生活，没想到老牟又要“折腾”。

毕竟丈夫已经39岁，也老大不小了，如果再没个正经工作，在社会上肯定要被人笑话的。杜宗莲的想法很简单也很现实。

可是牟其中并不认为自己只是个一辈子打工的命，当他把自己开商店的计划跟杜宗莲说明之后，妻子不再坚持，而是默默地把自己嫁妆中间唯一值钱的缝纫机卖了，换了一百五十块钱交给了丈夫。

1980年代的万县

牟其中拿着这150元，又靠东借西凑，总共是弄到了300块钱，这300元成了“万县市中德商店”的启动资金，也成了一段传奇的开始。

在改革开放刚刚开始的时候，第一批“下海”的创业者根本没有固定的套路，而是什么赚钱就做什么，哪里有商机就往哪里去，市场秩序很乱，伪劣和假冒的产品屡见不鲜。

牟其中虽然从来没开过店，但他有别人不具备的商业头脑，从这一点来说，他可算是一个天才。

没有多久，“中德商店”就推出了“包换卡”，牟其中公开向客人承诺：只要是在中德商店购买的电器商品，若售后存在质量问题，市区三天内、农村地区七天内都可拿到商店，免费更换。

与此同时，牟其中的中德商店还推出了“四代”（代购、代销、代托运、代组织）业务，采购、销售、售后一条龙，除了生产什么都包。

一时间“中德商店”名声大噪，从1982年4月开张，到这一年年底牟其中已经赚了八万元纯利，这在“万元户”凤毛麟角的80年代初无异于一笔巨款。

一炮打响之后，牟其中开始到处寻觅商机，他的战术一般是这样的：首先，去市场上搜罗一些廉价的卖不掉的产品；然后，调查对这种产品有需求的市场；第三，把积压产品廉价买入，到目标市场高价卖出。

做这种生意的人，在当年有个特定的称谓“倒爷”，只要能赚钱，什么都能“倒”，有人一夜暴富，也有人眨眼间亏得一文不名，这也是那个风起云涌的大时代真实的写照。

牟其中思想最大的特点就是“敢为天下先”，如果他在一个有网络的年代创业，可能就没有后来的“阿里巴巴”什么事了。

牟其中在公众面前总是意气风发

但是，“敢为天下先”在当时是有一定风险的，很快牟其中就因为“倒”得太出格被捕，又坐了将近一年的牢房。

二、“罐头换飞机”的传奇

真正让牟其中一炮打响的，莫过于1989年的经典一战“罐头换飞机”。

这一年牟其中坐火车到了北京，打算在这里碰碰运气，看看能否卖出去万县生产的藤编和竹器，结果藤编没卖出去，倒让他得知了一个非常重要的消息。

原来，有个同样“北漂”的河南客人对他说，苏联已经陷入了严重的经济困难，国内有很多中国稀缺的重型装备，想和外国换食品和日用品。

在这些“重型装备”之中就有苏联在1968年试飞的图-154大型客机，这种飞机的长度近48米，翼展37米多，最大航程6500公里，一次可以运载150多名旅客。

这种飞机对标的是美国波音公司生产的波音727和英国产的三叉戟客机，在当时的中国可是非常稀缺的高端货。

牟其中对这一“机会”很感兴趣，在了解到图-154和波音727的价格之后，他的眼睛亮了起来：一架波音727的售价大约为2亿多人民币，而濒临破产的苏联对图-154开出了难以置信的低价——买一架波音727的钱足以买三架图-154！

作为宗师级“倒爷”的牟其中意识到，这是一个巨大的商机。但是根据基本的商业逻辑，既然有了卖家，肯定就必须要有买家。

很快牟其中就打听到，1988年刚刚成立的四川航空公司打算正式开展航运业务，可还没有像样的大飞机。

牟其中与苏方代表

牟其中手上没有飞机，也没有苏方需要的日用品，但他深知事不宜迟，当即掏出一万元买了一大堆国内滞销没人要的罐头、日用品和衣物，然后信心满满地带着货物跑到了苏联，请苏方相关负责人查看他的“诚意”。

苏方一见堆满了整个房间的食品和日用品，当即惊喜得两眼放光：没有办法，那个时候的苏联确实已经到了山穷水尽的地步，任何一车皮的食品物资对他们来说都是雪中送炭。

牟其中对苏方代表说：我可以买你们的飞机，用中国的日用品换。

这时苏联人对牟其中的货源已经没有什么怀疑了，他们当即表示同意。

搞定了苏联那头之后，牟其中喜滋滋地回到国内，开始和川航谈进口大飞机的问题。川航的负责人告诉他：我们一共需要四架，但是必须先进一架样品，试飞成功后再付款。

川航开出的价格是每架1个亿，牟其中跟苏联人谈的价格是每架7000万，这就意味着这笔生意蕴含着超过1亿元的利润！

这时，一个巨大的问题产生了：因为川航必须经过试飞之后才能付款，而苏方需要中方这边收到飞机后立即发现货，这就意味着牟其中必须承担高达7000万元的第一架飞机对应的日用品的采购、发货。

但牟其中手头上根本没有买货所需要的几千万元，别说他没有，就算把他认识的所有人的身家加在一起也没有。

接下来，牟其中的一连串操作简直令人拍案叫绝。

当年牟其中“倒”过的图-154

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